Psicologia del rischio: quale approccio ai servizi finanziari e assicurativi (Workshop Online)

La psicologia cognitiva ha prodotto interessanti risultati sul ragionamento degli individui in condizioni di incertezza.

Questi risultati aiutano a spiegare il comportamento concreto delle persone nei confronti del rischio.

Da questo comportamento si può giungere a spiegare alcune anomalie e paradossi nell’ambito della protezione dai rischi.

Lo scopo di questo corso è quello di comprendere appieno l’approccio del potenziale cliente ai rischi puri e speculativi. Per far ciò dobbiamo:

• avere ben chiare le principali distorsioni cognitive che condizionano i meccanismi decisionali delle persone e come queste si riverberano sulle loro scelte in ambito assicurativo e finanziario.
• aggiornare le nostre conoscenze in materia di finanza comportamentale e psicologia del rischio.
• superare le distorsioni cognitive, investendo sulle nostre capacità di relazione.